Nous avons le privilège d'apporter une contribution positive au tournant énergétique vers les énergies renouvelables et un avenir vert. Pour nous, la durabilité n'est pas seulement synonyme de produits durables et résistants, mais aussi de conscience environnementale et de responsabilité pour le monde de demain.

Tout ce que nous faisons est axé sur l'objectif de minimiser notre empreinte écologique et de ne proposer que des solutions photovoltaïques de pointe. Nous y parvenons grâce à des processus de production optimisés et à une gestion efficace de la qualité et de la chaîne d'approvisionnement. En tant qu'entreprise certifiée ISO, il est particulièrement important pour nous de respecter les exigences et les réglementations environnementales.

Notre système de gestion de la qualité est certifié ISO 9001:2015. En outre, la constance des performances de nos produits pour les structures porteuses en acier et en aluminium est régulièrement évaluée et confirmée selon EN1090 jusqu'à la classe d'exécution 2+.  

des mesures visant à réduire l'empreinte carbone :

L'avenir du photovoltaïque s'annonce radieux. De nombreux pays annoncent chaque année de nouveaux records de puissance photovoltaïque installée. Et il y a certainement une explication logique à cela. Le rapport publié le mois dernier par l'Agence internationale de l'énergie (AIE) Rapport World Energy Outlook 2020 constate que l'énergie solaire est devenue le "nouveau roi de l'électricité" en proposant l'électricité la moins chère de l'histoire de l'humanité à ce jour. Selon la publication, le coût par mégawatt des installations solaires est désormais, pour la première fois, inférieur à celui des combustibles fossiles. En chiffres, les projets solaires nouvellement construits dans le secteur des services publics en Europe et aux États-Unis coûtent désormais entre 30 et 60 USD par MWh. Il y a quatre ans, le coût de production de l'énergie solaire (LCOE) était de 100 USD, ce qui illustre parfaitement les progrès réalisés. En comparaison, le rapport mentionne que le LCOE du gaz peut atteindre 90 USD/MWh et celui du charbon 120 USD/MWh.

Le rapport présente quatre scénarios principaux pour le développement de la production énergétique mondiale. Les sources d'énergie renouvelables connaîtront une forte croissance jusqu'en 2040 dans les quatre scénarios ; le scénario primaire inclut 43 % de production d'énergie solaire en plus par rapport aux prévisions initiales du rapport pour 2018. Les scénarios sont projetés à l'aide des données analysées par le modèle énergétique mondial (WEM). Ce modèle de simulation à grande échelle est conçu pour correspondre aux fonctions des marchés mondiaux de l'énergie et en utilisant d'énormes quantités de données pour produire des estimations pour les marchés mondiaux de l'énergie. Le rapport " SolarPower Europe " publié parPerspectives du marché mondial de l'énergie solaire 2020-2024" est également d'accord avec le point de vue de l'AIE et indique que l'énergie solaire à l'échelle de l'approvisionnement offre souvent la technologie la plus rentable pour la production d'énergie, avec des coûts qui ne cesseront de diminuer à l'avenir.

Qu'est-ce qui fait de l'énergie solaire une source d'énergie bon marché ?

Le rapport World Energy Outlook 2020 constate en outre que d'importantes réductions des coûts de l'énergie photovoltaïque au cours des dix dernières années ont fait de l'énergie solaire une forme d'énergie systématiquement plus rentable que le charbon ou le gaz, par exemple, dans la plupart des pays. Il y a plusieurs raisons à cela. L'une d'entre elles est un accès moins cher et plus facile aux capitaux sur les marchés leaders, rendu possible par des politiques de soutien et des technologies matures. En outre, les progrès importants réalisés dans les technologies solaires jouent un rôle important. Par exemple, les performances des modules photovoltaïques se sont considérablement améliorées - des modules plus petits peuvent offrir un rendement énergétique plus élevé, une durée de vie plus longue, de meilleures possibilités de recyclage et des coûts de fabrication plus faibles. Pour donner un exemple, en 2010, un module PV standard coûtait environ 2,00 USD/watt, alors qu'aujourd'hui, il coûte environ 0,17 USD/watt. En outre, les technologies de batterie, de stockage et de connexion au réseau s'améliorent et deviennent plus rentables en temps voulu, ce qui est extrêmement important pour l'exploitation flexible des installations photovoltaïques. Depuis le début des années 2000, la taille des installations solaires a également augmenté, ce qui a permis d'améliorer les économies d'échelle et donc de réduire les coûts.

En ce qui concerne la politique de soutien, il apparaît clairement que les objectifs climatiques communs du Accord de Paris et les Objectifs de développement durable (ODD) orienter de plus en plus la voie politique vers le solaire et l'éolien, tout en réduisant le charbon, le pétrole, le gaz et d'autres formes d'énergie plus polluantes et en ne les subventionnant plus autant. Actuellement, il existe déjà dans plus de 130 pays des directives qui contribuent à réduire les coûts des nouvelles installations solaires. L'UE à elle seule s'est fixé pour objectif de produire 32% de son énergie totale à partir de sources renouvelables d'ici 2030. Toutefois, le chemin à parcourir pour atteindre l'objectif mondial de zéro émission nette de CO2 est long et ne se fera pas du jour au lendemain. Il nécessite des efforts persistants et la collaboration des gouvernements, des acteurs politiques, des entreprises et des particuliers.

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"Donner et accepter un feedback : Voir, saisir et utiliser l'opportunité" est la quatrième des dix valeurs de notre partenaire, le groupe Nordwest Industrie. Mais comment réussir au mieux à donner ce feedback ? Et comment motiver ses collaborateurs pour qu'ils voient eux-mêmes les ralentissements de processus et les transmettent à la direction ?

La réponse à cette question est fournie par la méthode Lean & Kaizen, qui est particulièrement mise en avant par la NWI et qui est de plus en plus utilisée dans de nombreux domaines. Il s'agit d'un processus qui vise à mettre en place une organisation efficace de l'ensemble de la chaîne de création de valeur à l'aide de méthodes, de schémas de pensée et de systèmes spécifiques.

Ayant commencé il y a quelques années chez Mounting Systems, nous mettons en œuvre ces dernières années de plus en plus de processus selon la méthode Lean & Kaizen. C'est précisément ces étapes, qui nous amènent toujours plus loin dans la direction du lean management, que nous voulons mettre en lumière dans le texte qui suit.

L'introduction des structures Lean

La mise en œuvre correcte et judicieuse des thèmes Lean et Kaizen, est une évolution que Mounting Systems a dû suivre pas à pas. C'est surtout au début de la transformation des structures qu'il a fallu changer de mentalité, ce qui n'a pas toujours suscité des critiques positives. Le changement et l'introduction de nouvelles structures sont toujours liés à un bouleversement des anciennes.

Néanmoins, les mesures favorisant le climat de travail sont évidentes : la responsabilité de chacun est soulignée au sein des structures Lean, la communication et le travail d'équipe sont mis en avant et chacun prend peu à peu conscience de la nécessité de dénoncer de manière autonome les dysfonctionnements qui ralentissent le processus. Les collaborateurs doivent finalement s'habituer à la nouvelle organisation du travail et se rendre compte qu'ils sont pris au sérieux avec leurs suggestions. Une mise en réseau de la direction et des collaborateurs se fait sur un pied d'égalité.

Étant donné que cette promotion du Lean concerne, dans le meilleur des cas, l'ensemble de l'entreprise, il est important de ne pas laisser la production de côté, mais de l'impliquer tout particulièrement. La séparation physique entre la production et les bureaux crée des voies de communication plus longues, qui devraient être supprimées.

C'est précisément pour cette raison que Mounting Systems a récemment installé un Shopfloor Point, où les collaborateurs de la production se réunissent chaque jour pour des réunions et peuvent visualiser leurs processus. Directement sur le lieu de l'action. Directement dans la production. Pour garantir cela, nous avons réalisé le point de manière insonorisée. Alors que le volume sonore est élevé à l'extérieur dans la production, nous avons pu créer un volume acceptable à l'intérieur du point. Cela crée une atmosphère agréable lors des réunions quotidiennes et favorise les échanges. En tant que point de contact pour les collaborateurs et la direction, la mise en œuvre du Lean dans notre production est ainsi facilitée.

Nous avons également encouragé la création d'équipes Lean dans les domaines de la logistique et des bureaux et les avons formées en conséquence. Deux de nos collaborateurs ont en outre suivi une formation de plusieurs jours sur le thème Lean & Kaizen et nous aident désormais à mettre en œuvre ces connaissances nouvellement acquises. Lors de réunions hebdomadaires, les équipes se concertent sur les étapes à venir et élaborent ensemble des concepts. Une autre mesure concrète qui a eu lieu chez Mounting Systems est l'échange des rôles de ceux que l'on appelle les "chiens". L'observation et la concertation ont permis de constater que les rôles précédents étaient usés et présentaient une forte résistance. Ainsi, les chiens devaient parfois être déplacés par deux ou trois collaborateurs. L'introduction de nouvelles roulettes, d'une capacité de charge de 900 kg chacune, d'une longue durée de vie et d'une ergonomie plus adaptée, permet désormais le déplacement des chiens par un seul employé. Des petits détails qui facilitent le flux de travail global.

De plus, il y a quelques mois, notre salle de compas a été réactivée, favorisant ainsi la concertation entre les différentes équipes. Les objectifs à venir, les actions prévues et une visualisation des processus qui ont bien fonctionné et de ceux qui n'ont pas fonctionné peuvent ainsi être centralisés en un seul endroit. En cas d'intérêt, l'un de nos collaborateurs peut également se renseigner sur les processus des autres équipes et obtenir ainsi un aperçu de la direction que Mounting Systems prendra à l'avenir. Étant donné que chaque collaborateur inscrit ses tâches de manière autonome ou en concertation avec son équipe, notre salle de compas contribue en outre à encourager le travail autonome de chacun. Il en résulte une responsabilité commune et un leadership partagé.

Au sein de notre production et de notre logistique, nous avons pu nous mettre d'accord ces derniers mois sur des indicateurs standardisés qui seront à l'avenir également affichés sur des écrans plats dans la sortie des marchandises et dans le Shopfloor Point. Chaque collaborateur a ainsi la possibilité de voir combien de kilos ont été produits par heure. Outre cette structuration, un contrôle de chaque poste de travail a également eu lieu dans notre espace bureau. En nous posant des questions telles que : "Y a-t-il suffisamment d'espace de rangement sur le lieu de travail ?

Conclusion

Les changements apportés à la production et à la concertation entre la direction et les employés créent une dynamique améliorée chez Mounting Systems, qui sera encore développée dans les années à venir, contribuant ainsi à un fonctionnement idéalisé de l'entreprise. Les effets positifs de Lean & Kaizen se font déjà sentir et améliorent chaque jour le travail de nos collaborateurs. Mounting Systems n'a pas regretté ces innovations introduites au nom de la gestion lean et souhaite continuer à s'améliorer et à ne pas s'arrêter.

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Le monde des affaires B2B donne souvent une impression de rationalité. Les acheteurs et les vendeurs semblent se décider avant tout en fonction de chiffres, laissant de côté les critères émotionnels. Mais ce comportement d'achat est-il vraiment vrai ? Ou est-ce que des critères émotionnels se glissent aussi dans une décision d'achat B2B ?

L'étude en ligne "State of B2B 2019 : Winning with Emotion" de B2B International et gyro répond à ces questions. Avec l'aide de 2.000 décideurs d'entreprise en Europe, en Chine et aux États-Unis, elle a recueilli des données sur la prise de décision (émotionnelle) des acheteurs dans le domaine Business to Business et sur les raisons qui la sous-tendent. En commençant par les premiers critères d'exclusion des fournisseurs potentiels, elle accompagne les acheteurs dans leur choix d'un nouveau partenaire commercial et décrit les facteurs qui deviennent importants à différentes étapes de ce processus. Nous souhaitons vous montrer ici, dans nos Mounting Systems News, le rôle important que jouent les composantes émotionnelles dans un processus d'achat B2B et comment les entreprises peuvent favoriser le lien émotionnel avec leurs clients.

Quels sont les critères émotionnels dans un processus d'achat et quand sont-ils pris en compte ?

Commençons par les faits : L'étude "State of B2B 2019" indique que 56% des décisions d'achat sont prises sur une base émotionnelle. Parmi les facteurs de décision émotionnels, l'étude énumère la confiance du client en une bonne collaboration, la certitude du client que le service sera fourni comme il le souhaite, l'optimisme quant à la valeur ajoutée pour son entreprise et la fierté du client de coopérer avec l'entreprise concernée. Il est toutefois important de noter que les acheteurs n'accordent pas la même importance aux critères émotionnels à chaque phase de décision. C'est surtout au début du processus que ceux-ci sont relégués au second plan et que des points de vue rationnels tels que le prix, la performance de livraison et la fiabilité du partenaire commercial potentiel sont utilisés pour faire une présélection. Ce n'est qu'au moment du choix final du fournisseur que la composante émotionnelle intervient comme aide à la décision. C'est précisément à ce stade que des questions telles que "Quelle est ma confiance dans la capacité de ce fournisseur à fournir la prestation souhaitée ?" ou "Quelle est ma confiance dans le fournisseur ?" deviennent des facteurs de décision et justifient les 56% ci-dessus. Néanmoins, il ne faut pas séparer strictement les facteurs émotionnels et rationnels de la décision d'achat : Les deux sont liés et s'appuient l'un sur l'autre. Ainsi, les décisions émotionnelles sont influencées par un bon prix, la promesse d'une livraison rapide et un service fiable.

Pourquoi les critères émotionnels sont-ils pris en compte dans le processus d'achat ?

Même si les gens, et en particulier les acheteurs, aiment se considérer comme des êtres rationnels dans leurs décisions, la réalité est tout autre. Les sentiments sont omniprésents (souvent même inconsciemment) et servent de composante importante dans la prise de décision. Elles peuvent être influencées par les recommandations de l'entourage, les propres expériences antérieures et l'apparence du partenaire commercial potentiel, et ainsi conduire à l'action souhaitée. Même si le monde B2B est considéré comme un business rationnel et que les entrepreneurs semblent prendre des décisions finales principalement en fonction des faits et de la logique, il n'en est rien.

Qu'est-ce qui favorise un lien émotionnel entre les clients et l'entreprise ?

L'étude répond à cela : "Les quatre éléments du marketing mix (produit, prix, distribution et communication) doivent être adéquats pour qu'un fournisseur puisse établir un lien émotionnel". Dans ce contexte, il convient avant tout de garder à l'esprit le contexte des acheteurs : Ceux-ci assument en effet eux-mêmes un grand risque dans le choix de leurs fournisseurs et ont donc avant tout besoin de faire confiance à leurs partenaires commerciaux et à leurs prestations. S'ils misent sur le mauvais partenaire, cela peut signifier de grosses pertes pour l'entreprise, voire leur licenciement. C'est précisément là qu'interviennent les différentes mesures prises par les entreprises. Pour convaincre les clients de leur fiabilité et créer un lien émotionnel, différentes mesures peuvent être choisies : Un service flexible et rapidement disponible est l'une de ces dispositions. Les clients veulent avoir un interlocuteur. Surtout lorsqu'il y a des problèmes pas toujours évitables avec les produits ou la livraison. Chez Mounting Systems, nous l'avons reconnu très tôt et avons mis en place un service fiable, grâce auquel nos clients peuvent s'attendre à recevoir notre aide dans un bref délai. Cette disponibilité à court terme donne aux clients la sécurité et le partenariat dont ils ont besoin.

En outre, il convient avant tout de promouvoir la visibilité de l'entreprise. Une entreprise qui se présente de manière sérieuse sur son site web se crée un certain rôle. Celle-ci peut encore être affinée par des publications régulières sur des thèmes pertinents pour le secteur sur son propre site web et sur les canaux de médias sociaux. Il est également indispensable qu'une entreprise participe régulièrement à des salons. Celles-ci offrent un espace pour des discussions personnelles entre les clients et l'entreprise et donnent aux personnes intéressées la possibilité d'essayer les produits en direct sur place. L'objectif de ces deux variantes est de rapprocher les clients de leur entreprise et d'établir une relation personnelle.

Pour être emphatique, il faut donner un visage à son entreprise. Des relations d'affaires fructueuses avec des clients de longue date peuvent également permettre de donner plus de visibilité à son entreprise. Le bouche-à-oreille et les recommandations permettent d'atteindre d'autres personnes. Les personnes qui entendent des commentaires positifs sur une entreprise de la part de collègues ou d'amis sont plus enclines à nouer une relation commerciale avec elle. Le fait que nous entretenions depuis des années des relations commerciales intensives avec nos clients nous remplit de fierté. Ces relations de longue date sont la preuve que nous fournissons un excellent paquet global et que nous satisfaisons les clients avec notre offre. Des critères qui font que Mounting Systems est recommandé à d'autres.

Conclusion

Lors du choix d'un fournisseur, le bon sentiment joue un rôle important dans la décision finale. Les entreprises et leurs collaborateurs ne sont pas des êtres rationnels et rigides, mais des groupes de personnes individuelles qui ressentent des émotions et qui prennent inconsciemment en compte leurs sentiments dans leurs décisions. Pour que les acheteurs se sentent à l'aise, les fournisseurs doivent non seulement offrir un service fiable et un prix acceptable, mais aussi travailler sur leur perception extérieure. Pour favoriser la visibilité de l'entreprise, un site web proposant des actualités intéressantes ainsi qu'une présence régulière sur les salons professionnels importants pour le secteur s'imposent. Les entreprises qui parviennent à s'y présenter de manière sérieuse et sympathique suscitent des émotions positives chez les clients potentiels et favorisent ainsi la conclusion d'un contrat. Avec Mounting Systems, nous positionnons nous-mêmes une marque qui est synonyme de fiabilité et de relations de proximité avec le client et qui le communique également via les canaux pertinents. N'hésitez pas à prendre contact avec nous pour vous convaincre de l'excellence de nos services.

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Dans le secteur d'activité du photovoltaïque, il ne reste plus que quelques acteurs depuis deux décennies, suite à des processus de consolidation et à une lutte des prix acharnée. Il est certain que cela ne va pas durer. Qu'il s'agisse d'innovations techniques ou de nouveaux modèles de financement, les start-ups font souffler un vent de fraîcheur sur le secteur solaire. Avec leurs idées, elles contribuent à faire progresser les énergies renouvelables dans le monde entier. En savoir plus sur les start-ups les plus passionnantes de ces derniers mois.

Aperçu des "nouveaux" domaines d'activité

Le tournant énergétique souhaité nécessite de repenser de nombreux domaines. Les idées non conventionnelles des start-ups peuvent y apporter une contribution importante. Si l'on observe l'évolution actuelle, on se rend vite compte que les nouvelles entreprises couvrent des domaines très différents autour du photovoltaïque. Certaines start-ups cherchent de nouvelles solutions de gestion de projet et de financement pour les installations photovoltaïques, y compris dans les pays en développement. D'autres s'intéressent de près aux solutions techniques permettant d'augmenter l'efficacité, font des recherches sur de nouveaux matériaux pour les cellules solaires ou tournent autour du thème favori des médias, l'intelligence artificielle. Dernièrement, un nombre incalculable de start-ups ont été créées dans le monde entier autour de la transition énergétique mondiale. Dans cet article, nous présentons à titre d'exemple quatre entreprises aux objectifs très différents :

La start-up PV numéro 1 : Ecoligo

Cette plateforme de crowdinvesting de Francfort-sur-le-Main s'est donné pour mission de promouvoir le développement des énergies renouvelables dans les pays émergents et en développement. Pour cela, la start-up a reçu en 2019 le prix Georg Salvamoser lors du salon Intersolar à Munich. L'entreprise est actuellement active au Chili, au Costa Rica, au Ghana, au Kenya et aux Philippines. Avec sa solution Solar-as-a-Service, elle soutient Ecoligo Elle aide les entreprises à réaliser leurs projets en leur fournissant une plateforme numérique complète pour le financement et la livraison de projets solaires.

Start up numéro 2 : BRC Solar

Les exploitants d'installations photovoltaïques sont souvent confrontés au problème de l'ombrage des modules. Cela se traduit généralement par une baisse de puissance et un rendement énergétique moindre dans toute l'installation, car les modules sont la plupart du temps connectés en série. BRC Solaire de Karlsruhe développe des solutions personnalisées pour optimiser les performances de l'ensemble de l'installation. Les appareils de commande économiques peuvent être ajoutés comme add-on ou intégrés dans le module.

Start up numéro 3 : Epishine

Cette start-up suédoise effectue des recherches, développe et commercialise un tout nouveau type de cellules photovoltaïques. Contrairement aux modèles traditionnels, celles-ci sont semi-transparentes, très légères et 100 % organiques. Avec cette idée, les Epishine lors du "Start UP Energy Transition Tech Festival" qui se tiendra à Berlin en avril 2019, ne figureront pas pour rien parmi les finalistes du SET Award. Les cellules photovoltaïques organiques peuvent être utilisées principalement à l'intérieur des bâtiments afin de réduire le besoin en batteries. À l'avenir, il est également prévu d'utiliser les panneaux photovoltaïques organiques (OPV) en plein air.

Start up numéro 4 : Raycatch

Cette start-up israélienne utilise l'intelligence artificielle (IA) pour développer des solutions logicielles permettant de prédire les éventuelles perturbations dans le fonctionnement des installations photovoltaïques. Grâce à la collecte de nombreuses données d'exploitation, le logiciel auto-apprenant de Raycatch l'efficacité, augmentent le rendement énergétique et facilitent l'entretien.

Conclusion

Le marché du photovoltaïque est en pleine mutation. La consolidation fait place à de nouvelles créations d'entreprises. Ces petites entreprises mobiles et souvent extrêmement créatives mettent en œuvre leurs innovations autour du photovoltaïque - et sont en partie soutenues par les entreprises établies. Il est judicieux de regarder au-delà de son propre domaine d'activité. Car nous aurons certainement encore de nombreuses surprises à l'avenir. Notamment en raison de la méga-tendance qu'est l'IA.

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