E-Port Home: Wiosenne oferty Dowiedz się więcej

Certyfikat ETN od Mounting Systems wyznacza nowe standardy

Wywiad: Certyfikacja ETN wyznacza nowe standardy

Aktualności

Certyfikat ETN dla rynku francuskiego

Niedawno otrzymaliśmy certyfikat ETN dla rynku francuskiego, co stanowi kamień milowy we wprowadzaniu naszych produktów na rynek francuski. W tym wywiadzie omówimy bardziej szczegółowo, co ten certyfikat oznacza dla firmy, jaki będzie miał wpływ na rynek solarny we Francji i jakich zmian możemy się spodziewać w przyszłości.

Z przyjemnością prezentujemy ekskluzywny wywiad z Sonią Pavloff (szef sprzedaży na Europę) do przedstawienia:

Czy możesz się krótko przedstawić?

Sonia: Nazywam się Sonia i pracuję dla MSY jako International Sales Manager od 2021 roku, rozwijając markę na rynkach międzynarodowych, zwłaszcza we Francji.

Czy mógłbyś nam wyjaśnić, co dokładnie oznacza ten certyfikat i jakie ma znaczenie dla naszej firmy?

Sonia: ETN (New Technical Study) to badanie techniczne dotyczące kompatybilności niektórych modułów słonecznych i systemów montażowych. Ocena techniczna jest przeprowadzana przez urzędy kontroli i Centrum Naukowo-Techniczne Budownictwa, które sprawdza krytyczne punkty, takie jak wodoszczelność, odporność mechaniczna, ryzyko pożaru itp. Jest to zwykle wymagane przez firmy ubezpieczeniowe przed ukończeniem projektu dachu fotowoltaicznego we Francji. Jest to zwykle wymagane przez firmy ubezpieczeniowe przed ukończeniem projektu dachu fotowoltaicznego we Francji. Jeśli chcesz być obecny we Francji, musisz go mieć.

Jakie konkretne wymagania i standardy musiała spełnić firma Mounting Systems, aby uzyskać certyfikat ETN? Czy były jakieś wyzwania podczas procesu certyfikacji?

Sonia: Musieliśmy spełnić bardzo szczegółową listę norm, zredagować raport, przeprowadzić testy wewnętrzne, ale także testy zewnętrzne w specjalistycznym laboratorium. Była to ciężka praca angażująca różne działy i współpracowników.

W jaki sposób certyfikat ETN wpłynie na dostęp do rynku i możliwości biznesowe we Francji? Czy istnieją konkretne oczekiwania lub cele, które firma Mounting Systems chciałaby osiągnąć dzięki temu certyfikatowi?

Sonia: Uzyskanie certyfikatu ETN jest ważne, jeśli chce się sprzedawać swoje produkty we Francji. Jeśli więc uzyskamy certyfikaty dla wszystkich naszych systemów, możemy stać się głównym graczem w sektorze solarnym we Francji. Francuskie ustawodawstwo jest bardzo surowe i uchwalono nowe przepisy, na przykład dotyczące wiat samochodowych, co da nam dobrą okazję do sprzedaży naszych przemysłowych wiat samochodowych dla dużych parkingów.

Jakie korzyści oferuje Mounting Systems w porównaniu do innych dostawców na rynku?

Sonia: Oferujemy kompletny Portfolio produktów do montażu na dachu, w dachu, na różnych rodzajach dachów płaskich, a także do montażu na ziemi i w wiatach samochodowych. Nasi klienci mają dostęp do pełnej gamy produktów i mogą pracować zarówno w sektorze prywatnym, jak i komercyjnym.

Czy może nam Pan opowiedzieć o swoich doświadczeniach z francuskim rynkiem energii słonecznej? Jak oceniasz potencjał i możliwości rozwoju odnawialnych źródeł energii we Francji?

Sonia: Jesteśmy gotowi do sprzedaży na rynku francuskim, który jest ogromnym rynkiem o wielkim potencjale w sektorze mieszkaniowym i komercyjnym/projektowym. Wykorzystanie energii słonecznej, np. w wiatach samochodowych, jest wspierane przez francuskie ustawodawstwo.

W jakim stopniu Mounting Systems wspiera transformację energetyczną i rozwój odnawialnych źródeł energii we Francji i na świecie? Jaką rolę odgrywają w tym nasze produkty?

Sonia: Na naszych rynkach mamy możliwość wniesienia pozytywnego wkładu w transformację energetyczną, w tym w odnawialne źródła energii i zieloną przyszłość. Zrównoważony rozwój oznacza dla nas nie tylko trwałe i wytrzymałe produkty, ale także świadomość ekologiczną i odpowiedzialność za przyszłość.

Jakie dalsze kroki lub plany ma Mounting Systems na przyszłość, aby wzmocnić swoją obecność na rynku francuskim i dalej poszerzać swoją ofertę podkonstrukcji solarnych?

Sonia: Musimy stworzyć zespół techniczny i sprzedażowy we Francji, aby zaoferować kompleksową obsługę w języku francuskim i dostosować nasze produkty i usługi do rynku.

Na koniec, czy jest coś jeszcze, co chciałbyś powiedzieć naszym czytelnikom, szczególnie w odniesieniu do znaczenia certyfikatów i standardów jakości w sektorze energii odnawialnej?

 

Sonia: Filozofia Mounting Systems zakłada, że jesteśmy czymś więcej niż tylko marką. Oferujemy nie tylko produkty, ale także usługi, takie jak wsparcie techniczne, sprzedaż i marketing. Zgodność ze wszystkimi rodzajami certyfikatów jest dla nas bardzo ważna i dlatego jesteśmy zobowiązani do przestrzegania standardów sektora energii odnawialnej.

Dziękuję bardzo za wywiad.

 

Sonia: To była przyjemność.

Certyfikacja ETN

Zaufanie do jakości: nasze produkty z dumą noszą certyfikat ETN

Trapeze ProLine, który jest wyposażony w szynę 5/40 do montażu pionowego, jest doskonałym rozwiązaniem, które charakteryzuje się certyfikatem ETN dla rynku francuskiego. Certyfikat ten potwierdza wyjątkową jakość i wydajność tej konkretnej konfiguracji w porównaniu z innymi opcjami montażu. Dzięki certyfikatowi ETN jako gwarancji jakości, klienci mogą być pewni, że Trapeze ProLine z szyną 5/40 spełnia rygorystyczne wymagania francuskiego rynku solarnego i oferuje niezawodne i wydajne rozwiązanie dla ich instalacji solarnych.

Trapeze ProLine

Ter Apel, Holandia - Sigma II w. śruba uziemiająca

Ter Apel , Holandia
26 MWp

Aktualności Firma

Projekt miesiąca - Ter Apel, Holandia

06.02.2024

Grupa MSY dostarczyła naszemu partnerowi kolejny interesujący projekt Belectric w Holandii. Trudne warunki glebowe i środowiskowe sprawiły, że Sigma II w tym fundamenty śrubowe Krinner, aby zapewnić najlepsze możliwe rozwiązanie dla tego projektu. Dzięki zainstalowanej mocy 26 MWp jest to kolejny wkład w transformację energetyczną w Europie... a przed nami jeszcze więcej!

Bardzo dziękujemy naszemu partnerowi, Belectric GmbH, Kolitzheim i ich wyjątkowemu zespołowi! Wspaniale było z wami pracować!

Nazwa projektu:Ter Apel
Kraj projektuHolandia
Pojemność26 MWp 
Rozpoczęcie projektu2023
System ramowySigma II - 3V/3P

Skontaktuj się z nami

30. rocznica

Rocznica 2023

Trzy udane dekady pionierskich innowacji i rozwoju - stała pozycja w branży solarnej

W tym roku obchodzimy 30-lecie istnienia i chcielibyśmy podziękować naszym klientom i partnerom biznesowym za ich wieloletnią lojalność. Mounting Systems to firma, która specjalizuje się w opracowywaniu trwałych i innowacyjnych systemów montażu solarnego, a tym samym nie tylko wnosi decydujący wkład w czyste środowisko, ale także zapewnia dobry klimat pracy i obsługi klienta.

Letnia impreza

Letnia słońce Mounting Systems

W piątek, 23 czerwca 2023 r., nadszedł wreszcie czas na rozpoczęcie naszej imprezy 3 w 1. Z ponad 300 gośćmi świętowaliśmy naszą letnią imprezę, 30. rocznicę i otwarcie nowej fabryki. Motto brzmiało "Summer-Sun-Mounting Systems". Ale pogoda w Rangsdorf nie chciała się tego trzymać i dała nam prezent w postaci ulewnego deszczu i chłodnej bryzy. Dzięki dobremu przygotowaniu i nowej siedzibie przy Maulbeerstraße 13, wszyscy koledzy, rodziny i goście pozostali suchi, ponieważ impreza została po prostu przeniesiona do środka. W ten sposób nasza nowa fabryka została należycie zainaugurowana. Kto potrzebuje ciepłych temperatur i słońca?

więcej niż impreza.
to jubileusz.

Wszystkich zaskoczył duży wybór food trucków, ogromny show truck, który przygotowywał pyszne koktajle i wiele więcej, a także foto-budka, w której można było uwiecznić najlepsze momenty. Na scenie odbyło się wiele ekscytujących punktów programu. Swoje umiejętności zaprezentowały różne grupy taneczne z Dabendorf i Rangsdorf. Śpiew na żywo i DJ zapewniali muzyczną rozrywkę i zachęcali do tańca. Zadbano również o najmłodszych gości. Ustawiono dla nich dwa duże dmuchane zamki, w których mogli się bawić i biegać. Był też stół z malowaniem twarzy i brokatowymi tatuażami. Tam mogli mieć różne motywy namalowane na twarzach. Wielu rodziców zabrało do domu małe kotki, lwy lub kwiatowe wróżki. Artysta balonowy wyczarowywał dla dzieci pirackie miecze i różne zwierzęta. Podsumowując, nasze 30-lecie było wielkim sukcesem i chcielibyśmy podziękować wszystkim naszym współpracownikom i dostawcom usług za ich ciężką pracę. Specjalne podziękowania kierujemy do wszystkich, którzy przyłączyli się do świętowania i zapewnili, że ten dzień zostanie zapamiętany na długo.

Rozszerzenie

Letnia impreza w nowej lokalizacji

Szczególną atrakcją letniego festiwalu była jego lokalizacja.

Z niecierpliwością czekamy na utworzenie większej liczby miejsc pracy poprzez rozbudowę naszego istniejącego zakładu w Rangsdorf i wkrótce będziemy w stanie dostarczać więcej towarów naszym klientom i partnerom w krótszym czasie.

Zrównoważony rozwój

Systemy montażowe Rangsdorf

Kładziemy podwaliny pod przeciwdziałanie zmianom klimatycznym za pomocą odnawialnych źródeł energii

Mamy przywilej wnoszenia pozytywnego wkładu w transformację energetyczną w kierunku odnawialnych źródeł energii i zielonej przyszłości. Dla nas zrównoważony rozwój oznacza nie tylko trwałe i wytrzymałe produkty, ale także świadomość ekologiczną i odpowiedzialność za świat jutra.

Wszystko, co robimy, ma na celu zminimalizowanie naszego śladu ekologicznego i oferowanie wyłącznie najnowocześniejszych rozwiązań fotowoltaicznych. Osiągamy to poprzez optymalizację procesów produkcyjnych oraz efektywne zarządzanie jakością i łańcuchem dostaw. Jako firma posiadająca certyfikat ISO, szczególnie ważne jest dla nas przestrzeganie wymogów i przepisów dotyczących ochrony środowiska.

Nasz system zarządzania jakością jest certyfikowany zgodnie z normą ISO 9001:2015. Ponadto stałość parametrów naszych produktów do konstrukcji stalowych i aluminiowych jest regularnie oceniana i potwierdzana zgodnie z normą EN1090 do klasy wykonania 2+.  

Środki mające na celu zmniejszenie śladu CO2:

Gospodarka o obiegu zamkniętymProdukty Mounting Systems są wykonane ze stali lub czystego aluminium, które nie jest mieszane z dodatkowymi materiałami, takimi jak plastik. Zapewnia to pełną możliwość recyklingu bez degradacji materiału.
RecyklingAluminium, które nie trafia do ostatecznej partii, jest przetapiane w celu ponownego wykorzystania.
Sprytna technologia pakowaniaWszystkie opakowania są zwracane do cyklu recyklingu.
Zaopatrzenie wewnętrzneNiektóre z naszych maszyn i systemów są zasilane samodzielnie generowaną energią słoneczną.

Zmywarka przemysłowa jest używana do usuwania wiórów aluminiowych z materiałów, a nadmiar energii z maszyny jest wykorzystywany do podgrzewania wody w budynku.

Chcesz dowiedzieć się więcej?

Skontaktuj się z nami

Nasza firma

Nasze referencje

Energia słoneczna - najtańsza forma energii

Systemy montażowe Rangsdorf

Kładziemy podwaliny pod przeciwdziałanie zmianom klimatycznym za pomocą odnawialnych źródeł energii

Aktualności Firma

Energia słoneczna - najtańsza forma energii

11.11.2020

Przyszłość fotowoltaiki rysuje się w jasnych barwach. Wiele krajów co roku odnotowuje nowe rekordy zainstalowanej mocy fotowoltaicznej. Jest na to logiczne wytłumaczenie. Raport opublikowany w zeszłym miesiącu przez Międzynarodową Agencję Energetyczną (IEA) Raport World Energy Outlook 2020 stwierdza, że energia słoneczna stała się "nowym królem elektryczności", oferując najtańszą energię elektryczną w historii ludzkości. Zgodnie z publikacją, koszt instalacji solarnych w przeliczeniu na megawat jest obecnie po raz pierwszy niższy niż w przypadku paliw kopalnych. W liczbach, nowo wybudowane projekty solarne w Europie i USA kosztują obecnie 30-60 USD za MWh. Zaledwie cztery lata temu powyższy koszt energii elektrycznej (LCOE) energii słonecznej wynosił 100 USD, co jest doskonałą ilustracją postępu. Dla porównania, w raporcie wspomniano, że LCOE dla gazu wynosi do 90 USD/MWh, a dla węgla do 120 USD/MWh.

Raport przedstawia cztery główne scenariusze rozwoju globalnej produkcji energii. Odnawialne źródła energii odnotują silny wzrost do 2040 r. we wszystkich czterech scenariuszach; główny scenariusz obejmuje 43 % więcej produkcji energii słonecznej, jak pierwotnie przewidywano w raporcie z 2018 roku. Scenariusze są prognozowane przy użyciu danych analizowanych przez World Energy Model (WEM). Ten wielkoskalowy model symulacyjny został zaprojektowany w celu dopasowania funkcji globalnych rynków energii i przy użyciu ogromnych ilości danych do tworzenia szacunków dla światowych rynków energii. "Perspektywy globalnego rynku energii słonecznej na lata 2020-2024" również zgadza się z poglądem IEA i wskazuje, że energia słoneczna na skalę użytkową często oferuje najbardziej opłacalną technologię wytwarzania energii, a jej koszty będą spadać coraz bardziej w przyszłości.

Słońce jako źródło energii słonecznej

Co sprawia, że energia słoneczna jest opłacalnym źródłem energii?

W raporcie World Energy Outlook 2020 stwierdzono również, że znaczne obniżenie kosztów fotowoltaiki w ciągu ostatnich dziesięciu lat sprawiło, że energia słoneczna stała się bardziej opłacalną formą energii niż na przykład węgiel lub gaz w większości krajów. Jest ku temu kilka powodów. Jednym z nich jest tańszy i łatwiejszy dostęp do kapitału na wiodących rynkach, możliwy dzięki sprzyjającej polityce i dojrzałym technologiom. Ponadto ważną rolę odgrywają znaczące postępy w technologiach solarnych. Na przykład, wydajność modułów fotowoltaicznych znacznie się poprawiła - mniejsze moduły mogą oferować wyższy uzysk energii, dłuższą żywotność, lepsze opcje recyklingu i niższe koszty produkcji. Dla przykładu, w 2010 roku standardowy moduł fotowoltaiczny kosztował około 2,00 USD/wat, podczas gdy obecnie jest to około 0,17 USD/wat. Ponadto, technologie akumulatorów, magazynowania i podłączania do sieci są coraz lepsze i stają się bardziej opłacalne w odpowiednim czasie, co jest niezwykle ważne dla elastycznego działania systemów fotowoltaicznych. Od początku XXI wieku wzrosły również rozmiary elektrowni słonecznych, co doprowadziło do poprawy ekonomii skali, a tym samym do redukcji kosztów.

Jeśli chodzi o politykę wspierającą, jasne jest, że wspólne cele klimatyczne Porozumienie paryskie i Cele zrównoważonego rozwoju (SDG) coraz bardziej ukierunkowuje politykę na energię słoneczną i wiatrową, podczas gdy węgiel, ropa naftowa, gaz i inne bardziej zanieczyszczające formy energii są stopniowo wycofywane i nie są już tak mocno subsydiowane. Obecnie w ponad 130 krajach obowiązują już wytyczne mające na celu obniżenie kosztów nowych instalacji solarnych. Sama UE postawiła sobie za cel wygenerowanie 32% całkowitej energii ze źródeł odnawialnych do 2030 roku. Jednak droga do osiągnięcia globalnej zerowej emisji CO2 netto jest długa i nie nastąpi z dnia na dzień. Wymaga ona wytrwałych wysiłków i współpracy rządów, podmiotów politycznych, firm i osób prywatnych.

Systemy montażowe - więcej niż system. To marka.

Systemy montażowe na targach Global Solar & Storage DigiCon

Systemy montażowe Rangsdorf

Kładziemy podwaliny pod przeciwdziałanie zmianom klimatycznym za pomocą odnawialnych źródeł energii

Nie ma wątpliwości, że ostatnie wydarzenia związane z globalną epidemią COVID-19 ukształtowały nasz świat i społeczeństwo w sposób, jakiego nie widzieliśmy od dawna. W niektórych obszarach świata biznesu konsekwencje były bardziej dotkliwe, podczas gdy w innych wpływ był minimalny. Tak czy inaczej, jedno jest pewne: firmy są zmuszone dostosować się do nowej i szybko zmieniającej się sytuacji - ryzyko czy szansa?

W odpowiedzi na odwołane i przełożone targi Wspólne siły na rzecz energii słonecznej (JF4S) oraz Międzynarodowy Sojusz na rzecz Akumulatorów i Magazynowania Energii (IBESA) wykorzystali trudną sytuację na swoją korzyść i zamierzają uruchomić pierwszy na świecie rynek elektroniczny "Solar & Storage DigiCon" w dniu 15 lipca 2020 r.

Unikalny wirtualny rynek

Solar & Storage DigiCon to pierwszy na świecie rynek elektroniczny, który odbywa się w środowisku wirtualnym. Platforma łączy firmy i ich interesariuszy: na całym świecie, przez kilka miesięcy i przez całą dobę. Na wirtualnej platformie, na której oferowanych jest wiele takich samych możliwości, jak na zwykłych kongresach, firmy mogą prezentować swoje produkty, usługi i najnowsze technologie, a także kontaktować się ze swoimi klientami podczas osobistych czatów lub rozmów wideo. Niektóre z uczestniczących grup docelowych wirtualnego wydarzenia to instalatorzy, deweloperzy, firmy EPC, inwestorzy i decydenci polityczni.

Aby uczynić e-rynek bardziej atrakcyjnym i interesującym, Live Days będą organizowane w kluczowych regionach. Pierwszym regionem będzie Europa. Pierwsze Live Days "The Renaissance of Europe" odbędą się 28 lipca w godzinach od 09:00 do 16:00 (CET) (część 1) oraz w innym terminie (część 2) we wrześniu. Dokładna data drugiej części zostanie podana wkrótce. Niektóre z omawianych tematów obejmują innowacyjne technologie, cyfryzację i mechanizmy finansowania w branży solarnej.

Wirtualne środowisko wystawowe

Wirtualna wystawa odbywa się w ekscytującym wirtualnym środowisku, a zasada jej działania jest podobna do tej stosowanej podczas zwykłych targów. Po zalogowaniu odwiedzający są kierowani do strefy wejściowej, gdzie mogą rozpocząć swoją podróż i poruszać się między różnymi halami wystawowymi, wirtualnymi audytoriami, webinariami, stoiskami wystawowymi i obszarami sieciowymi. Na wirtualnym stoisku odwiedzający mogą poznać firmy i wchodzić w interakcje z ich pracownikami w formie pisemnych czatów i rozmów wideo, a także uzyskać dostęp do broszur, arkuszy danych i innych interesujących materiałów marketingowych.

Dni premiery i dni na żywo z naciskiem na region

Elektroniczny rynek zostanie uruchomiony 15 lipca. Odwiedzający będą mogli zarejestrować się, aby bezpłatnie odwiedzić platformę. Dostęp jest możliwy przez całą dobę z dowolnego miejsca na świecie. Pierwsze Live Days, koncentrujące się na Europie, odbędą się 28 lipca, a drugi dzień we wrześniu, podczas których będzie można osobiście spotkać się z naszymi pracownikami na wirtualnym stoisku w godzinach od 09:00 do 16:00 (CET) i porozmawiać z nimi o naszych produktach i naszej firmie. Seria wydarzeń Live Days będzie kontynuowana, koncentrując się na Ameryce Północnej we wrześniu, Ameryce Łacińskiej w październiku, Bliskim Wschodzie w listopadzie i Azji i Pacyfiku w grudniu. Dokładne daty pozostałych Dni na żywo zostaną ogłoszone w miarę postępu wydarzenia.

Mounting Systems uczestniczy w tej ekscytującej i nowej koncepcji wirtualnej wystawy jako "Gigawatt Partner". To świetna okazja do interakcji z interesariuszami z branży, nawet w tych trudnych czasach.

Odwiedź nas na naszym cyfrowym stoisku! Z niecierpliwością czekamy na Ciebie!

Kliknij poniższe zdjęcie i zarejestruj się bezpłatnie na platformie.

Global Solar & Storage DigiCon

Systemy montażowe - więcej niż system. To marka.

Szczupłe zarządzanie w Mounting Systems

Systemy montażowe Rangsdorf

Kładziemy podwaliny pod przeciwdziałanie zmianom klimatycznym za pomocą odnawialnych źródeł energii

Aktualności Firma

Szczupłe zarządzanie w Mounting Systems

14.11.2019

"Przekazuj i akceptuj informacje zwrotne: Postrzegaj ją jako szansę, wykorzystaj ją i wykorzystaj" to czwarta z dziesięciu wartości wymienionych przez naszego partnera, Nordwest Industrie Group. Ale jaki jest najlepszy sposób przekazywania informacji zwrotnych? I jak zmotywować pracowników do samodzielnego rozpoznawania spowolnień procesów i przekazywania ich kierownictwu?

Odpowiedzią na to jest proces Lean & Kaizen, który jest szczególnie podkreślany w NWI i jest coraz częściej stosowany w wielu obszarach. Proces ten ma na celu zamanifestowanie wydajnej organizacji całego łańcucha wartości za pomocą określonych metod, wzorców myślowych i systemów.

Począwszy od kilku lat w Mounting Systems, w ostatnich latach wdrażamy coraz więcej procesów zgodnie z metodą Lean & Kaizen. To właśnie te kroki, które prowadzą nas coraz dalej w kierunku szczupłego zarządzania, chcemy podkreślić w poniższym tekście.

Wprowadzenie odchudzonych struktur

Prawidłowe, rozsądne wdrożenie tematów lean i kaizen to rozwój, który Mounting Systems musiał rozwijać krok po kroku. Zwłaszcza na początku zmian strukturalnych konieczne było ponowne przemyślenie, które nie zawsze spotykało się z pozytywną krytyką. Zmiana i wprowadzenie nowych struktur zawsze wiąże się z obaleniem starych.

Niemniej jednak środki promujące atmosferę pracy są oczywiste: odpowiedzialność jednostki jest podkreślana w strukturach lean, komunikacja i praca zespołowa są stawiane na pierwszym planie, a każda osoba powoli rozwija świadomość potrzeby niezależnego zgłaszania zakłóceń, które spowalniają proces. Pracownicy powinni w końcu przyzwyczaić się do nowej organizacji pracy i zdać sobie sprawę, że ich sugestie są traktowane poważnie. Nawiązywanie kontaktów między kierownictwem a pracownikami odbywa się na poziomie oczu.

Ponieważ w najlepszym przypadku ta szczupła promocja obejmuje całą firmę, ważne jest również, aby nie pomijać produkcji, ale uwzględnić ją w szczególności. Separacja przestrzenna, która oddziela produkcję od biura, tworzy dłuższe kanały komunikacji, które należy rozwiązać.

Właśnie dlatego w Mounting Systems niedawno zainstalowaliśmy punkt na hali produkcyjnej, w którym pracownicy produkcji mogą codziennie spotykać się na zebraniach i wizualizować swoje procesy. Dokładnie tam, gdzie dzieje się akcja. Bezpośrednio w produkcji. Aby to zapewnić, wykonaliśmy punkt dźwiękoszczelny. Podczas gdy na zewnątrz panuje duże natężenie produkcji, udało nam się stworzyć akceptowalną głośność wewnątrz punktu. Tworzy to przyjemną atmosferę dla codziennych spotkań i promuje dialog. Jako punkt kontaktowy dla pracowników i kierownictwa, wdrożenie lean w naszej produkcji jest w ten sposób znacznie łatwiejsze.

Zachęcaliśmy również do tworzenia zespołów Lean dla obszarów logistyki i biura oraz odpowiednio je przeszkoliliśmy. Dwóch naszych pracowników odbyło również kilkudniowe szkolenie na temat Lean i Kaizen, a teraz wspierają nas swoją nowo zdobytą wiedzą we wdrażaniu. Podczas cotygodniowych spotkań zespoły omawiają kolejne kroki i wspólnie opracowują koncepcje. Kolejnym konkretnym działaniem, które miało miejsce w Mounting Systems, jest zamiana ról tak zwanych "psów". Poprzez obserwację i konsultacje ustalono, że poprzednie role były zużyte i miały wysoki poziom oporu. Oznaczało to, że czasami psy musiały być przenoszone przez dwóch lub trzech pracowników. Wprowadzenie nowych kółek, które mają nośność 900 kg każde, są trwałe i lepiej dostosowane pod względem ergonomicznym, pozwala teraz na przemieszczanie psów przez jednego pracownika. Małe rzeczy, które ułatwiają pracę.

Ponadto, nasz pokój kompasu został zrewitalizowany kilka miesięcy temu, aby promować konsultacje między poszczególnymi zespołami. Nadchodzące cele, planowane działania i wizualizacja tego, które procesy przebiegły dobrze, a które nie, mogą być zebrane w jednym miejscu. Jeśli istnieje zainteresowanie, jeden z naszych pracowników może również zapytać o procesy innych zespołów, a tym samym uzyskać przegląd kierunku, w którym Mounting Systems podąży w przyszłości. Ponieważ każdy pracownik wykonuje swoje zadania niezależnie lub w porozumieniu ze swoim zespołem, nasz pokój kompasowy pomaga również promować niezależną pracę jednostki. Rezultatem jest wspólna odpowiedzialność i wspólne przywództwo.

W ostatnich miesiącach udało nam się uzgodnić ujednolicone kluczowe dane liczbowe w naszych działach produkcji i logistyki, które w przyszłości będą również wyświetlane na płaskich ekranach w towarach wychodzących i na hali produkcyjnej. Przykładowo, każdy pracownik będzie mógł zobaczyć, ile kilogramów wyprodukowano w ciągu godziny. Oprócz tej strukturyzacji, w naszym obszarze biurowym przeprowadzono również przegląd poszczególnych stanowisk pracy. Na pytania takie jak: "Czy na stanowisku pracy jest wystarczająco dużo miejsca do przechowywania?" i "Czy pracownik może pracować w najlepszym możliwym miejscu?", rozejrzeliśmy się po naszym biurze i podjęliśmy odpowiednie działania, aby promować pozytywną odpowiedź na oba pytania.

Wnioski

Zmiany w produkcji i konsultacjach między kierownictwem a pracownikami tworzą lepszą dynamikę w Mounting Systems, która będzie dalej rozwijana w nadchodzących latach, a tym samym przyczyni się do wyidealizowanego procesu operacyjnego. Pozytywne cechy Lean & Kaizen są już zauważalne i codziennie usprawniają pracę naszych pracowników. Mounting Systems nie żałuje tych innowacji, które zostały wprowadzone w imię szczupłego zarządzania, i chciałby kontynuować doskonalenie w przyszłości, a nie stać w miejscu.

20% więcej mocy przy 10% mniejszej wadze. W Monachium zaprezentowaliśmy najnowszy etap rozwoju naszego trackera solarnego. Tutaj można zapoznać się z prezentacją produktu i najważniejszymi informacjami. 20% więcej mocy przy 10% mniejszej wadze. W Monachium zaprezentowaliśmy najnowszy etap rozwoju naszego trackera solarnego. Tutaj można zobaczyć prezentację produktu i najważniejsze informacje. 20% więcej mocy przy 10% mniejszej wadze. W Monachium zaprezentowaliśmy najnowszy etap rozwoju naszego trackera solarnego. Tutaj można zapoznać się z prezentacją produktu i najważniejszymi informacjami.

Systemy montażowe - więcej niż system. To marka.

Jaką rolę odgrywają czynniki emocjonalne w biznesie B2B?

Systemy montażowe Rangsdorf

Kładziemy podwaliny pod przeciwdziałanie zmianom klimatycznym za pomocą odnawialnych źródeł energii

Aktualności Firma

Jaką rolę odgrywają czynniki emocjonalne w biznesie B2B?

24.10.2019

Świat biznesu B2B często sprawia wrażenie racjonalnego. Kupujący i sprzedający wydają się opierać swoje decyzje przede wszystkim na liczbach i porzucają kryteria emocjonalne. Ale czy takie zachowania zakupowe są rzeczywiście prawdziwe? A może kryteria emocjonalne również wkradają się do decyzji o zakupie B2B?

Badanie online "State of B2B 2019: Winning with Emotion" przeprowadzone przez B2B International i gyro dostarcza odpowiedzi na te pytania. Z pomocą 2000 decydentów korporacyjnych w Europie, Chinach i USA zebrano dane na temat (emocjonalnego) procesu decyzyjnego nabywców w sektorze business-to-business i przyczyn, które za nim stoją. Począwszy od początkowych kryteriów wykluczenia potencjalnych dostawców, towarzyszy kupującym w wyborze nowego partnera handlowego i opisuje czynniki, które stają się ważne na różnych etapach tego procesu. W naszym Mounting Systems News chcemy pokazać istotną rolę, jaką elementy emocjonalne odgrywają w procesie zakupowym B2B i w jaki sposób firmy mogą promować emocjonalną lojalność swoich klientów.

Jakie są kryteria emocjonalne w procesie zakupowym i kiedy są one uwzględniane?

Najpierw fakty: "State of B2B 2019" podaje, że 56% decyzji zakupowych podejmowanych jest na bazie emocjonalnej. W ramach emocjonalnych czynników wspomagających podejmowanie decyzji badanie wymienia zaufanie klienta do dobrej współpracy, pewność klienta, że usługa zostanie dostarczona zgodnie z oczekiwaniami, optymizm dotyczący wartości dodanej dla jego firmy oraz dumę klienta ze współpracy z daną firmą. Jednak to, co jest ważne w przypadku tego odsetka i tych czynników, to fakt, że kupujący nie przywiązują takiej samej wagi do kryteriów emocjonalnych na każdym etapie podejmowania decyzji. Szczególnie na początku procesu są one na drugim planie, a do wstępnej selekcji wykorzystywane są racjonalne aspekty, takie jak cena, wydajność dostaw i wiarygodność potencjalnego partnera handlowego. Dopiero w momencie ostatecznego wyboru dostawcy w grę wchodzi element emocjonalny jako pomoc w podejmowaniu decyzji. To właśnie na tym etapie pytania takie jak "Jak bardzo jestem przekonany, że ten dostawca dostarczy pożądaną usługę?" lub "Jak bardzo ufam dostawcy?" stają się czynnikami decyzyjnymi i uzasadniają powyższe 56%. Niemniej jednak, emocjonalne i racjonalne czynniki podejmowania decyzji zakupowych nie powinny być ściśle rozdzielone: Oba są ze sobą powiązane i opierają się na sobie nawzajem. Na decyzje emocjonalne wpływa zatem dobra cena, obietnica szybkiej dostawy i niezawodnej obsługi.

Dlaczego kryteria emocjonalne są uwzględniane w procesie zakupowym?

Chociaż ludzie, a w szczególności kupujący, lubią myśleć o sobie jako o racjonalnych decydentach, rzeczywistość jest inna. Emocje są (często nieświadomie) wszechobecne i służą jako ważny element w procesie podejmowania decyzji. Mogą na nie wpływać rekomendacje z otoczenia, własne wcześniejsze doświadczenia i postawa potencjalnego partnera biznesowego, a tym samym prowadzić do pożądanego działania. Nawet jeśli świat B2B jest postrzegany jako racjonalny biznes, a przedsiębiorcy wydają się podejmować decyzje przede wszystkim w oparciu o fakty i logikę, nie jest to prawdą.

Co sprzyja emocjonalnej więzi między klientami a firmą?

Badanie odpowiada: "Cztery elementy marketingu mix (produkt, cena, dystrybucja i komunikacja) muszą być odpowiednie, aby dostawca mógł zbudować więź emocjonalną". Szczególnie ważne jest, aby pamiętać o pochodzeniu kupujących: Sami ponoszą duże ryzyko przy wyborze dostawców i dlatego potrzebują zaufania do swoich partnerów handlowych i ich wyników. Jeśli wybiorą niewłaściwego partnera, może to oznaczać poważne straty dla firmy, a nawet ich zwolnienie. Właśnie w tym miejscu pojawiają się różne środki podejmowane przez firmy. Można wybrać różne środki, aby przekonać klientów o swojej niezawodności i stworzyć emocjonalną więź: Elastyczna, szybko dostępna usługa jest jednym z tych środków ostrożności. Klienci chcą mieć osobę kontaktową. Zwłaszcza w przypadku nieuniknionych problemów z produktami lub dostawą. W Mounting Systems wcześnie zdaliśmy sobie z tego sprawę i stworzyliśmy niezawodny serwis, w którym nasi klienci mogą liczyć na naszą pomoc w krótkim czasie. Ta szybka dostępność zapewnia klientom bezpieczeństwo i partnerstwo, którego potrzebują.

Ponadto należy przede wszystkim promować widoczność firmy. Firma, która stale cieszy się dobrą reputacją na swojej stronie internetowej, tworzy dla siebie pewną rolę. Można to dodatkowo wzmocnić poprzez regularne publikowanie postów na tematy związane z branżą na własnej stronie internetowej i kanałach mediów społecznościowych. Niezbędne są również regularne występy firmy na targach. Zapewniają one przestrzeń do osobistych dyskusji między klientami a firmą i dają zainteresowanym stronom możliwość wypróbowania produktów na miejscu. Celem obu wariantów jest zbliżenie klientów do firmy i nawiązanie osobistej więzi.

Ci, którzy nadają swojej firmie twarz, wydają się empatyczni. Długotrwałe, udane relacje biznesowe z klientami mogą również prowadzić do większej widoczności firmy. Z pomocą poczty pantoflowej i rekomendacji można również dotrzeć do innych osób. Ludzie, którzy słyszą pozytywne opinie o firmie od kolegów lub znajomych, są bardziej skłonni do nawiązania z nią relacji biznesowych. Dlatego jesteśmy dumni z faktu, że od wielu lat utrzymujemy bliskie relacje biznesowe z naszymi klientami. Te długotrwałe relacje są świadectwem tego, że dostarczamy doskonały pakiet i satysfakcjonujemy klientów naszą ofertą. Kryteria, które sprawiają, że Mounting Systems jest polecany innym.

Wnioski

Przy wyborze dostawcy, właściwe odczucia odgrywają ważną rolę w ostatecznej decyzji. Firmy i ich pracownicy nie są sztywnymi, racjonalnymi istotami, ale grupami indywidualnych, wrażliwych emocjonalnie ludzi, którzy nieświadomie uwzględniają swoje uczucia w swoich decyzjach. Aby przekazać właściwe odczucia kupującym, dostawcy muszą nie tylko oferować niezawodne usługi i akceptowalną cenę, ale także pracować nad ich zewnętrznym postrzeganiem. Strona internetowa z interesującymi wiadomościami i regularne występy na targach branżowych są dobrym sposobem na promowanie widoczności firmy. Firmy, którym udaje się zaprezentować w poważny i sympatyczny sposób na tych wydarzeniach, wzbudzają pozytywne emocje u potencjalnych klientów, a tym samym zachęcają do zawierania umów. Dzięki Mounting Systems pozycjonujemy się jako marka, która oznacza niezawodność i relacje zorientowane na klienta, a także komunikuje to za pośrednictwem odpowiednich kanałów. Zachęcamy do skontaktowania się z nami i przekonania się o naszych doskonałych usługach.

Systemy montażowe - więcej niż system. To marka.

Nowicjusz roku: ekscytujące start-upy w branży solarnej

Systemy montażowe Rangsdorf

Kładziemy podwaliny pod przeciwdziałanie zmianom klimatycznym za pomocą odnawialnych źródeł energii

Aktualności Firma

Nowicjusz roku: ekscytujące start-upy w branży solarnej

09.08.2019

W ciągu ostatnich dwóch dekad procesy konsolidacyjne i ostra wojna cenowa sprawiły, że w sektorze fotowoltaicznym pozostało tylko kilku graczy. Sytuacja ta z pewnością nie ulegnie zmianie. Niezależnie od tego, czy chodzi o innowacje techniczne, czy nowe modele finansowania, start-upy wnoszą powiew świeżości do branży solarnej. Dzięki swoim pomysłom pomagają rozwijać energię odnawialną na całym świecie. Przeczytaj więcej o najbardziej ekscytujących start-upach ostatnich miesięcy.

"Nowe" obszary działalności w skrócie

Pożądana transformacja energetyczna wymaga ponownego przemyślenia wielu obszarów. Niekonwencjonalne pomysły start-upów mogą wnieść tu istotny wkład. Patrząc na obecny rozwój, szybko staje się jasne, że nowe firmy obejmują bardzo różne obszary związane z fotowoltaiką. Niektóre start-upy poszukują nowych rozwiązań w zakresie zarządzania projektami i finansowania systemów fotowoltaicznych, w tym w krajach rozwijających się. Inne intensywnie pracują nad rozwiązaniami technicznymi mającymi na celu zwiększenie wydajności, badają nowe materiały na ogniwa słoneczne lub koncentrują się na ulubionym przez media temacie sztucznej inteligencji. W ostatnim czasie na całym świecie powstała ogromna liczba start-upów związanych z globalną transformacją energetyczną. W tym artykule przedstawiamy cztery firmy o bardzo różnych celach:

Start-up PV numer 1: Ecoligo

Ta platforma crowdfundingowa z Frankfurtu nad Menem postawiła sobie za cel promowanie rozwoju odnawialnych źródeł energii w krajach wschodzących i rozwijających się. Start-up otrzymał za to nagrodę Georga Salvamosera na targach Intersolar w Monachium w 2019 roku. Firma jest obecnie aktywna w Chile, Kostaryce, Ghanie, Kenii i na Filipinach. Dzięki rozwiązaniu solar-as-a-service Ecoligo Firma pomaga firmom w realizacji ich projektów, zapewniając kompletną platformę cyfrową do finansowania i realizacji projektów solarnych.

Start-up numer 2: BRC Solar

Operatorzy systemów fotowoltaicznych często zmagają się z problemem zacienienia modułów. Zwykle prowadzi to do spadku mocy wyjściowej i niższego uzysku energii w całym systemie, ponieważ moduły są zwykle połączone szeregowo. BRC Solar z Karlsruhe opracowuje rozwiązania dostosowane do potrzeb klienta, aby zoptymalizować wydajność całego systemu. Ekonomiczne jednostki sterujące mogą być montowane jako dodatki lub zintegrowane z modułem.

Start-up numer 3: Epishine

Szwedzki start-up bada, rozwija i wprowadza na rynek zupełnie nowy rodzaj ogniw słonecznych. W przeciwieństwie do konwencjonalnych modeli, są one półprzezroczyste, bardzo lekkie i w 100% organiczne. Dzięki temu pomysłowi Epishine na "Start UP Energy Transition Tech Festival" w Berlinie w kwietniu 2019 r. nie bez powodu znalazły się wśród finalistów nagrody SET Award. Organiczne ogniwa słoneczne mogą być używane głównie w pomieszczeniach, aby zmniejszyć zapotrzebowanie na baterie. Istnieją również plany wykorzystania OPV (organicznej fotowoltaiki) na zewnątrz w przyszłości.

Start-up numer 4: Raycatch

Ten start-up z Izraela wykorzystuje sztuczną inteligencję (AI) do opracowywania rozwiązań programowych do przewidywania potencjalnych usterek w działaniu systemów fotowoltaicznych. Gromadząc obszerne dane operacyjne, samouczące się oprogramowanie od Raycatch wydajność, zwiększają wydajność energetyczną i ułatwiają konserwację.

Wnioski

Rynek fotowoltaiczny jest w stanie wstrząsów. Konsolidacja robi miejsce dla nowych start-upów. Małe, zwinne i często niezwykle kreatywne firmy realizują swoje innowacje w dziedzinie fotowoltaiki - a niektóre z nich są wspierane przez firmy o ugruntowanej pozycji. Rozglądanie się poza własny obszar biznesowy ma sens. W końcu w przyszłości z pewnością doświadczymy jeszcze wielu niespodzianek. Nie tylko ze względu na megatrend sztucznej inteligencji.

Systemy montażowe - więcej niż system. To marka.

powrót do góry